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火热的云健身,赔本赚吆喝?

2020-03-17

原标题:火热的云健身,赔本赚吆喝?

产业作者|黄尘

编辑|谭松

来源|一鸣网

随着国内疫情的好转,不仅公园、博物馆等公共设施逐渐开放,餐馆、KTV等线下生活娱乐设施也慢慢恢复正常秩序。其中,部分健身房也按捺不住,开启了限定人数的线下健身预约活动,以促进消费者回流。

不难理解,疫情期间家里蹲的情况让很多有健身习惯的朋友们心痒难耐,无奈之下的他们甚至开启了“客厅狂欢”模式,利用墙角、门框、桶装矿泉水等大展拳脚,借此缓解形体变化带来的焦虑感。

面对新形势,线下的健身房和教练也加紧向线上转移。

一鸣网发现,一些线下健身品牌正纷纷通过直播健身、推出线上私教课等方式自救。一兆韦德、威尔士等均首次开设以团操为主的线上直播课程,把健身房从线下转移到了线上。显然,他们注意到了居家运动的爆发性需求。

而不久前,体育总局经济司副司长彭维勇也公开表示,鼓励企业利用大数据、云计算、人工智能、5G、区块链等新技术创新发展,培育数字体育、在线健身、线上培训等新业态。

风口之上,连平日里只动口的带货王李佳琦都在某健身app中和他的小助理做起了平板支撑。很多人眼见着线上运动app和线下的连锁健身品牌都在努力推出自家的直播健身课,也确实吸引了较大的流量,认为线上健身的春天要到了,可是真的如此吗?

线上健身早已有之

过去两年,线上健身品牌经历了一段快速扩张期。以Keep、咕咚、悦跑圈等为代表的运动APP,流量大且用户在线时间长,一度被资本市场所青睐。

然而作为行业头部的Keep,最近一轮融资还是2018年7月由高盛领投的D轮1.27亿美元资金。随着时间的推移,这些线上健身品牌似乎并没有拿出更好的盈利表现。借此机会,Keep之流也迫切需要一个向资本证明自己价值的机会。

疫情发生以来,出于健康因素的考量和客观条件的限制,人们的健身方式从健身房和户外锻炼转移到家庭场景的居家健身。

在这段特殊的时间里,一众健身运动平台察觉到居家线上健身的潜力,把资源向线上倾斜。除了以Keep为代表的健身app以及互联网健身品牌超级猩猩和乐刻运动,互联网体育平台PP体育、咪咕等也纷纷入局,连传统线下健身房也不甘落后,纷纷做起了线上直播健身的生意。

线上玩法难在哪里

不得不提的是,健身作为一种大众需求,实际上是一门小众生意。毕竟有健身习惯的人在哪里都是少数。

而且线上课程难以培养忠诚用户,更不要提网上还有拼课这种应对之策,相对线下模式而言,变现也就相对困难了。可能对线上线下贯通的互联网健身品牌来说,还有转圜之机,而对于一些纯靠线上模式获客的企业来说,更是挑战巨大。

其次,对于一些本就经常健身的用户,线上团操式的免费教学对他们并没有太大的吸引力。由于他们本身已经具备一定的锻炼技巧,线下的在场感和专业健身教练不时地“纠偏”才是他们健身的体验感来源。

难怪有健身教练向一鸣网透露,“在家没氛围真的不愿动,如果不是干这行,也不愿意在家蹦蹦跳跳,吵到邻居也不太好。”

即便线上一些平台也推出了更专业的付费内容,但是长期的视频授课不仅不能完全满足他们的锻炼需求,也会因为长期注视电子屏幕有一定的视觉疲劳。另外,没有专业器材辅助锻炼,有的时候对于一些偏好器材锻炼的用户可能不太适应。

再者,线上从来不缺免费的健身教材。也难怪有网友吐槽,“看过就是练过,转发就能变瘦”……恰恰以上这些小问题,每一个都有可能影响用户的消费决策。

模式仍需探讨

无论对于Keep这样的健身app还是一兆韦德这样的传统线下健身品牌来说,在线下门店尚未完全从疫情中恢复元气之际,线上直播仍不失为持续引发关注和为品牌造势的应对之策。

Keep方面表示,在线下几乎停滞,且在接下来几个月内影响都不会消失的情况下,直播是现阶段可以带领大家居家运动的一个很好的方式,也是对线下业务的及时补充。

不过这种模式管得了多久,还是一个问号。这个问题的答案,从疫情中爆红的“云蹦迪”中可见一斑。靠视觉听觉等组合而成的氛围刺激和酒精刺激来做生意的夜店,云蹦迪的打赏,只是一点辛苦钱,何况现在的热度已经过了最高点,很快就要无人问津。

同理,线上健身情况可能会稍微好一点,然而在偏线下体验的服务性消费中,线上端收入远没有线下稳定。根据Keep透露的数据,截至2月5日,所有课程共计观看人数超过5650万,同时在线人数峰值为16万。然而此前据媒体报道,Keep在疫情期间推出的29元“宅家燃脂特训营”直播课,截止2月19日也只有373人加入训练,累计收入才1万余元。如今这一课程疑似已从其APP下架。

与Keep流量相当的超级猩猩(2月6日的直播同时在线人数超过18万),2月10日其公众号上线售价399元的“超猩家里蹲-14天‘陪’训营”课程,在预约满员开课的情况下,这期课程可为超级猩猩带来26万元左右的收入(按照其公众号上22位教练,每位教练最多带30名学员来计算)。看似比Keep强不少,但这相比其线下门店单人单节课一两百元的价位还有较大差距。

这也就不难解释,就算快两年没有融资,主打线上健身的Keep为何还要想方设法开设Keepland、Keepstore线下门店了。

当营收这盆冷水浇下来,各种套路都会现出原形。健身行业线上发力是无奈之举,线下模式虽然也有一系列问题但仍是现阶段盈利的更好选择。作为一个补充,线上模式还需要一定时间的完善和市场验证。而一旦疫情结束,更多消费者还是会回流线下。